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黄岛:关注高校智能化建设 开拓集客发展新市场
2019-06-13

  集客业 务的突破和发展一直是黄岛分公司转型升级的重点方向。2019年黄岛 分公司响应省公司深化改革要求,将集客 业务的考核范围扩大到全体职工,人人有指标,人人拉业务。加强考核管理的同时,针对市 场调研和公司集客业务发展情况,确定了三网配套建设、智慧教 育等几个重点攻关发展方向,其中高 校智能化建设市场在几个重点发展方向上率先形成突破。2019年4月23日、5月5日先后 中标山东科技大学、山东大 学青岛校区两个集客项目,中标合同额合计107.51万元。

  在高校 智能化建设集客项目开拓上,黄岛分 公司重点做了两个方面的工作。一是注 重集客项目前期信息收集。山东科 技大学家属区新建E区项目,从项目 基建开始黄岛分公司就安排专人接触校方,全程跟踪项目进展,获取的 项目信息全面真实,投标时目标明确。二是扎 实摸透甲方需求,力争在 日常工作中为甲方提供技术咨询和服务。山东大 学的智慧教学项目,凭借为 校方提供技术咨询和支持工作,当校方 确定项目需求后,黄岛分 公司是最先获得了信息,早期准备充分,理所当 然成为了项目最有竞争力的投标方,并在四 家投标公司中脱颖而出顺利中标。

(黄岛分公司 张钦发)

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